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    抱传统的“大腿”,如“温水煮青蛙”!

    作者:时间:2019/10/12 8:52:00 次浏览

    信息摘要:       一个国内铸造行业知名品牌的老总曾经提到,小米手机的崛起给他的心理带来了非常大的震撼。自己苦苦拼了几十年,拼产品、拼技术、拼市场,从国内拼到国外,勉

           一个国内铸造行业知名品牌的老总曾经提到,小米手机的崛起给他的心理带来了非常大的震撼。自己苦苦拼了几十年,拼产品、拼技术、拼市场,从国内拼到国外,勉强过了几十亿元的营业额;一个小米才两年,甚至连产品都不是自己生产的,就已经卖了100多亿,这个刺激太大了。他无法理解这样迅速的成功,而只能从一些表层的东西去解读:小米很会炒作、很会利用社交媒体、领导者很有个人魅力等等。

           其实,小米的成功并不是意外。中国铸造业的年龄虽然相对很年轻,但是各类铸造企业仍然是传统的企业,而做传统企业的人和“小米们”的区别。那就是后者的思维起点永远是用户,其一切行动的出发点都是用户。但传统企业离真正的终端用户非常远。
     
           在当前的铸造行业中,很多铸件生产企业,一直存在着惯有的思维逻辑,就是国际市场上有了什么新技术、新产品,马上就赶上去了解、学习,甚至干脆进行copy,好点的企业,会在原产品的基础上,添加一些所谓的中国用户应用习惯,改一下,做个商标就成了自己的“创新产品”。然后产品还要经过区域代理、省级代理、市县级代理的销售链条,才能到最终用户手上。所以,这些铸造企业每天考虑的都是渠道如何管控,用户怎么想他没有办法真正了解。做品牌也是传统的方式,广告预算出来,电视多大比例,纸媒多大比例,而真正想到营销技巧、运营市场的企业并不多,即使有也只是尝试尝试,属于补充。
     
           其实,笔者一直想问这些企业的老总,你们有没有想过五年以后、十年以后,中国铸造行业将会怎样?你们有没有真正去发现用户未来的需求模式?我想,大部分企业都不会有。行业竞争这么激烈、利润微薄、渠道难管理,还哪有闲暇去思考这些“遥远”的事情?
     
           一家铸造企业负责人这样说:  “我不是没有尝试过,想去认真研究用户未来需求趋势,但是我每天为了处理眼前的事情忙的像陀螺一样,当月卖了多少?利润多少?产品的市场反应怎样,价格和渠道有没有问题?不知不觉就随波逐流了,根本跳不出来,那是一种身不由己。其实,铸造企业的发展就如—个怪圈,—个铸造企业做的越成功、规模越大,越不容易改变,这是因为他的身上背着很大的包袱,在他的潜意识中,希望证明以往的成功是可以延续的。
     
           说到这里,笔者想到一个例子。很多人都了解,微软做surface不太容易成功,或者说必然不会成功,为什么?因为它在PC上太成功了。尽管认识到了移动是未来,但他总想找到一个中间状态,既能延续在PC上的成功,又能够拥抱变化,但是很显然,这个过渡的中间产物是你的需求,不是用户的需求。
     
           的确,铸造企业作为一种支柱产业,需要保留一些传统企业经营的精髓,但是过犹不及,如果只会死死抱住传统的“大腿”,就很像我们所熟知的“温水煮青蛙”,跳不出惯性的铸造企业,就会沦为锅底的美食。
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